Assessment des Equipes Commerciales

Pourquoi realiser un assessment de vos equipes commerciales ?

L'assessment commercial permet d'obtenir une photographie objective des competences, postures et pratiques de vos equipes de vente. Cette evaluation sert de base a la construction de programmes de developpement cibles et mesurables.

Halifax utilise des outils d'evaluation reconnus (Atman, assessment 360°, mises en situation) combines a l'expertise de nos consultants seniors pour delivrer un diagnostic actionnable.

Comment se deroule un assessment Halifax ?

• Cadrage avec la direction commerciale : objectifs, perimetres, criteres
• Evaluation individuelle : questionnaires, mises en situation, entretiens
• Analyse collective : cartographie des competences, identification des gaps
• Restitution et plan d'action : recommandations personnalisees par profil

Quels benefices pour votre organisation ?

• Vision claire des forces et axes de progres de chaque collaborateur
• Allocation optimale des budgets de formation
• Detection des hauts potentiels et des risques
• Base factuelle pour les decisions de management commercial