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Les directions achats et les acheteurs d’une façon générale, sont devenus relativement incontournables dans les grandes entreprises...

La distribution grand public avec le e-commerce a d’abord fait la démonstration implacable de l’efficacité des ventes en lignes...

Vous ne serez pas étonnés si ma première contribution au Grand Blog de la Vente porte sur la vente à l'international.

Le terme « Vente de Solutions» a été tellement galvaudé, chacun trouvant plus prestigieux de dire qu’il vendait des solutions...

L’étude du magazine Action Commerciale affirme que 100% des clients approuvent l’utilisation de la tablette par les commerciaux.

J’aimerais vous rappeler quelques évidences que l’on oublie parfois : le luxe est un des seuls secteurs qui ne connaît pas la crise.

L’élaboration d’une stratégie d’équipe misant sur l’alignement entre la vision d’affaires et les objectifs commerciaux s’avère primordial.

C’est l’époque de la rentrée des classes ! C’est vrai pour nos enfants, c’est aussi vrai pour tous les professionnels de la vente.

Tous les vendeurs qui se sont un minimum formés aux techniques de vente savent qu’une bonne argumentation doit se terminer par ...

Si nous avons décidé de commencer cet article par la chanson mythique Je t’aime moi non plus du duo Gainsbourg/Birkin ...

En tous cas, je n’ai pas hésité à m’adresser à quelqu’un d’autre, quelqu’un qui soit vraiment centré sur le client, pas sur une technique...

Sur l’esprit d’équipe, sur les méthodes pour mieux travailler ensemble. Tu sais faire ? Tu vas nous faire un truc sympa. Allez à toi de jouer…