Le Club du Key Account Management Le Key Account Management est devenu une évidence, dans la stratégie commerciale d’un nombre croissant d’entreprises BtoB. Dans un contexte de plus en plus digital, avec des acheteurs de mieux en mieux informés, la valeur dans l’acte de vente n’en finit plus de se déplacer vers la capacité à conseiller, à anticiper, voire à co-innover. Le Club du Key Account Management a pour objectif de développer l’approche stratégique des relations commerciales, au contact de pairs et des meilleurs experts. Nous y traitons aussi bien de l’action “terrain” du KAM que de la mise en place de programmes pour Key Account Managers, de leur rentabilité et de leurs facteurs de réussite. La “clé” est bien la connaissance fine de son client, pour le fidéliser, pour devenir même l’un des éléments de sa performance. Notre ambition de partager “ce qui se fait de mieux” nous conduit notamment à proposer un éclairage international. C’est la raison pour laquelle nous avons créé ce Club.

Le Club du Key Account Management, c’est quoi ?

Fort de la dynamique du Symposium annuel du Key Account Management, lancé en 2015, le Club rassemble depuis 2020 des dirigeants opérationnels de haut niveau. Il a pour objectif de développer l’approche stratégique des relations commerciales, au contact de ses pairs et des meilleurs experts. Nous y traitons aussi bien de l’action “terrain” du KAM que de la mise en place de programmes de Key Account Management, de leur rentabilité et de leurs facteurs de réussite. 

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Des évènements autour du KAM

En 2 mots, un Club qui se donne l’ambition d’être une véritable plate-forme d’échanges. Il vous permet de participer à une succession d’événements dans l’année, mêlant le Symposium annuel de 2 jours, des tables rondes virtuelles, des petits-déjeuners et des dîners-experts. Et plus que cela, le Club organise la mise en contact de ses membres non concurrents, qui souhaitent échanger spécifiquement sur leur expériences, ainsi que des discussions, débats et forums spécifiques sur des sujets spécifiques du Key Account Management.

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Découvrez en images le Symposium 2023 !

Le Symposium annuel du Key Account Management est depuis 2015, l’évènement de référence francophone sur la fonction KAM et le développement des comptes clefs et stratégiques.

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Les organisateurs du Club

Frédéric Vendeuvre

Fondateur et Président du Groupe Halifax aujourd’hui présent dans 12 pays, initiateur du Symposium annuel du Key Account Management.

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Marc Robert

Directeur Associé du Groupe Halifax

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Eric Pinard

Expert Account Management

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Xavier Lorenzo

Directeur de Practice

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Key Account Management

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