Formation prospection commerciale : Prospecter et gagner de nouveaux clients, par téléphone ou en social selling, en contacts sortants ou entrants. L’impact de la digitalisation et de l’automatisation des métiers amène beaucoup d’entreprises BtoB à reconsidérer leur relation client et leur modèle de vente à distance. Soit en redéployant des populations de back-office commercial vers des fonctions à plus forte valeur ajoutée en vente, soit en segmentant des offres packagées pour mieux les adresser à distance, soit encore pour renforcer des équipes de vente complexe dans la détection et la qualification des leads. On parle alors de SDR (Sales Development Representative) et de BDR (Business Development Representative), pour déployer la prospection commerciale. Autant de sujets qui amènent une nécessaire professionnalisation des fonctions et l’intégration de nouvelles techniques de social selling et de génération de leads. Notre formation prospection commerciale intègre ces environnements nouveaux et se focalise sur les nécessaires « softskills » des meilleurs prospecteurs : croyances personnelles, état d’esprit, méthodes d’organisation, storytelling.

Les objectifs de la formation prospection commerciale

Savoir prospecter au téléphone et par les réseaux sociaux

Savoir qualifier des demandes et appels entrants

Savoir négocier à distance (Eviter les rappels incessants en engageant mieux ses interlocuteurs)

Professionnaliser les techniques de rebond commercial et l’écoute client

Mesurer les progrès (organiser sa prospection commerciale, suivre ses indicateurs, adapter ses méthodes)

Les plus de la formation prospection commerciale

Un format 100% distanciel, avec e-learning en amont (1h), classes virtuelles (2 jours) et entrainement individualisé (1h) qui permet de personnaliser la formation commerciale sur les attentes des participants et leurs difficultés au quotidien.

À qui s’adresse cette formation propection commerciale ?

Tous types de commerciaux, SDR, BDR, avant-vente, consultants, entrepreneurs individuels

Contactez-nous pour suivre cette formation

Programme

5 conseils pour s’adapter à la vente en visio

Halifax Consulting accompagne Abbott

Abbott souhaitait modifier sa structure en réorganisant sa division Cardio-Vasculaire. Halifax Consulting a élaboré une formation pour recruter de nouveaux commerciaux et ingénieurs techniques

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