Formation Prospection Commerciale

Qu'est-ce que Prospection Commerciale ?

Prospecter et gagner de nouveaux clients, par téléphone ou en social selling, en contacts sortants ou entrants, ...

Quels sont les bénéfices de cette formation ?

• Savoir prospecter au téléphone et par les réseaux sociaux
• Savoir qualifier des demandes et appels entrants
• Savoir négocier à distance (Eviter les rappels incessants en engageant mieux ses interlocuteurs)
• Professionnaliser les techniques de rebond commercial et l’écoute client
• Mesurer les progrès (organiser sa prospection commerciale, suivre ses indicateurs, adapter ses méthodes)

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables des ventes, directeurs commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences et améliorer leurs performances commerciales en B2B.

Comment se déroule la formation ?

Halifax Consulting propose une approche pédagogique en blended learning combinant des sessions en présentiel, des modules e-learning et un accompagnement personnalisé. La méthodologie repose sur cinq étapes : Évaluer, Personnaliser, Former, Implémenter et Mesurer, garantissant un transfert durable des compétences dans votre contexte professionnel.