Formation Remote Selling

Qu'est-ce que Remote Selling ?

Préparer ses entretiens à distance, mieux interagir et engager son client dans la conversation à distance, suivre à distance tous les ...

Quels sont les bénéfices de cette formation ?

• Être proactif dans l’amélioration du processus de vente (augmenter la fréquence des interactions avec le client, augmenter le nombre de décideurs dans une conversation, augmenter le taux de prise de rendez-vous, améliorer la productivité des ventes).
• Préparer ses rendez-vous commerciaux en visio et enrichir le contenu avec du multimédia (la gamification, les vidéos et bandes sonores, et les effets visuels)
• Mieux interagir à distance (le challenge de la caméra)
• Adapter son mode de questionnement à la vente selon le nombre d’interlocuteurs
• Les techniques de vente à distance pour rendre ses interlocuteurs plus participatifs et collaboratifs
• Comment conclure et enclencher des plans d’action à l’issue d’un entretien commercial à distance

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables des ventes, directeurs commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences et améliorer leurs performances commerciales en B2B.

Comment se déroule la formation ?

Halifax Consulting propose une approche pédagogique en blended learning combinant des sessions en présentiel, des modules e-learning et un accompagnement personnalisé. La méthodologie repose sur cinq étapes : Évaluer, Personnaliser, Former, Implémenter et Mesurer, garantissant un transfert durable des compétences dans votre contexte professionnel.