Formation Remote Selling : Préparer ses entretiens de vente à distance, mieux interagir et engager son client dans la conversation commerciale en visio, suivre à distance tous les interlocuteurs décisionnaires. La vente à distance s’est généralisée tout comme le télétravail. Savoir vendre derrière un écran, « remote selling », est incontournable. Beaucoup de clients et d’interlocuteurs imposent même ce format à leurs fournisseurs. Si bien-sûr les techniques de vente restent pour l’essentiel similaires, il existe de nouvelles spécificités à maitriser. Que ce soit dans une approche plus professionnelle des outils de vente à distance du marché (hard skills), comme dans une interaction relationnelle à distance différente à maitriser (soft skills).

Les objectifs

Être proactif dans l’amélioration du processus de vente (augmenter la fréquence des interactions avec le client, augmenter le nombre de décideurs dans une conversation, augmenter le taux de prise de rendez-vous, améliorer la productivité des ventes).

Préparer ses rendez-vous commerciaux en visio et enrichir le contenu avec du multimédia (la gamification, les vidéos et bandes sonores, et les effets visuels)

Mieux interagir à distance (le challenge de la caméra)

Adapter son mode de questionnement à la vente selon le nombre d’interlocuteurs

Les techniques de vente à distance pour rendre ses interlocuteurs plus participatifs et collaboratifs

Comment conclure et enclencher des plans d’action à l’issue d’un entretien commercial à distance

Les plus de la formation

Un format 100% distanciel d’une durée total de 6 heures, avec e-learning en amont (1h), classes virtuelles et entrainement individualisé (3h) qui permet de personnaliser la formation commerciale sur les attentes des participants et leurs difficultés au quotidien ainsi qu’un coaching individuel (2h)

À qui s’adresse cette formation ?

Tous types de commerciaux et managers commerciaux B2B amenés à conduire des entretiens clients à distance en format prospection, avant-vente et soutenance.Prérequis : maitrise des techniques de vente et expérience commerciale ou marketing.

Contactez-nous pour suivre cette formation

Programme

5 conseils pour s’adapter à la vente en visio

Halifax Consulting accompagne Abbott

Abbott souhaitait modifier sa structure en réorganisant sa division Cardio-Vasculaire. Halifax Consulting a élaboré une formation pour recruter de nouveaux commerciaux et ingénieurs techniques

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné Abbott sur le chemin de la réussite

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