Vente d’innovation en rupture, vente de conseil de haut niveau, développement d’affaires et stratégie d’alliance… comment engager le « C-Level », c’est-à-dire les cadres dirigeants d’un niveau comité de direction ? Les business développeurs sont focalisés sur la recherche d’opportunités de croissance et de différentiation commerciale chez leurs clients. Souvent les solutions proposées vont donc transformer les usages ou habitudes des organisations clientes existantes et nécessitent une vision stratégique du changement. Remonter dans la chaîne de décision chez son client est donc déterminant pour réussir, c’est-à-dire savoir initier et conduire des conversations commerciales avec des cadres dirigeants et comités de direction dits « C-Level ».Ce parcours donne les clés de compréhension de l’agenda d’un dirigeant, de sa manière de fonctionner ainsi que des sujets prioritaires pour lui. Notre approche « C-Level selling » est « non mécanique » pour éviter les stéréotypes. Chaque client, chaque décisionnaire est d’abord un individu. Nous cherchons à faciliter la prise de confiance en soi et la capacité d’assertivité nécessaire pour contacter des décideurs de haut niveau et savoir créer une relation interpersonnelle pour mieux vendre ses idées.

Les objectifs

Donner confiance dans sa propre capacité à interagir avec un cadre dirigeant de haut niveau ou des profils inhabituels pour soi.

Savoir créer la relation et l’intérêt pour ouvrir une discussion commerciale

Identifier les bonnes questions de qualification et de génération d’idées

Connaitre les éléments de langage et de posture selon les différents types de dirigeants (DG, DAF, Directeur Marketing, DRH…)

Adopter la bonne posture de « conseiller d’affaires » 

Les plus de la formation

Un équilibre entre les temps individuels, collectifs et la mise en pratique (coaching, formation, simulation) sur des temps courts et percutants.

Ce parcours combine une prise de conscience des prédispositions et talents individuels de l’apprenant, une séance collective pour acquérir les outils et méthodes nécessaires ainsi qu’une mise en situation réelle.

Un accompagnement individuel sur ses propres talents et les meilleures adéquations avec le profil type de Direction Général par catégorie (DG, DAF, DRH etc..) grâce à la solution avancée de notre partenaire AtmanCo (1h), puis un parcours de formation en sous-groupe (3h) ponctué par une mise en situation réelle (2h).

A qui s’adresse cette formation ?

Directeurs grands comptes, directeur de practices, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)

Prérequis : avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.

Contactez-nous pour suivre cette formation

Interagir avec un C-LEVEL

Halifax Consulting accompagne The Navigator Company

La société Navigator, est un acteur de premier plan sur le marché international de la pâte à papier. Le défi consiste à aligner les techniques de négociation et de gestion des ventes au niveau mondial

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné The Navigator Company sur le chemin de la réussite

Je n’ai jamais eu de réelle formation commerciale, j’ai plutôt un profil technique. Agysoft a donc choisi de me faire bénéficier des formations Halifax car ils ont une excellente réputation dans toute l’Europe. Je recommande vivement cette formation à tous ceux qui veulent plus que réussir commercialement.

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