Formation C-level Selling

Qu'est-ce que C-level Selling ?

Vente d’innovation en rupture, vente de conseil de haut niveau, développement d’affaires et stratégie d’alliance… comment engager le...

Quels sont les bénéfices de cette formation ?

• Donner confiance dans sa propre capacité à interagir avec un cadre dirigeant de haut niveau ou des profils inhabituels pour soi.
• Savoir créer la relation et l’intérêt pour ouvrir une discussion commerciale
• Identifier les bonnes questions de qualification et de génération d’idées
• Connaitre les éléments de langage et de posture selon les différents types de dirigeants (DG, DAF, Directeur Marketing, DRH…)
• Adopter la bonne posture de « conseiller d’affaires »
• Un équilibre entre les temps individuels, collectifs et la mise en pratique (coaching, formation, simulation) sur des temps courts et percutants.
• Ce parcours combine une prise de conscience des prédispositions et talents individuels de l’apprenant, une séance collective pour acquérir les outils et méthodes nécessaires ainsi qu’une mise en situation réelle.
• Un accompagnement individuel sur ses propres talents et les meilleures adéquations avec le profil type de Direction Général par catégorie (DG, DAF, DRH etc..) grâce à la solution avancée de notre partenaire AtmanCo (1h), puis un parcours de formation en sous-groupe (3h) ponctué par une mise en situation réelle (2h).

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables des ventes, directeurs commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences et améliorer leurs performances commerciales en B2B.

Comment se déroule la formation ?

Halifax Consulting propose une approche pédagogique en blended learning combinant des sessions en présentiel, des modules e-learning et un accompagnement personnalisé. La méthodologie repose sur cinq étapes : Évaluer, Personnaliser, Former, Implémenter et Mesurer, garantissant un transfert durable des compétences dans votre contexte professionnel.