Formation Luxury Selling

Qu'est-ce que Luxury Selling ?

Le luxe est un peu un monde à part, avec ses propres codes. Un des points essentiels des pratiques des grandes marques du luxe est de...

Quels sont les bénéfices de cette formation ?

• Mieux comprendre les codes de vente dans le luxe et les exigences d’une clientèle premium.
• Etre capable de se synchroniser avec ses clients au niveau culturel.
• Comprendre les mécanismes émotionnels dans la vente premium.
• Un parcours en « blended learning », avec une partie analytique de bonnes pratiques en format e-learning, dynamique et rythmé.
• Une partie en workshop en groupe pour co-construire, mettre en œuvre et s’entrainer sur les niveaux de discours avec une clientèle exigeante.
• L’approche mêle les bons comportements et le savoir-faire relationnels (soft-skills) inspirés des meilleures pratiques dans la vente de luxe.
• Mise en situation finale avec un débrief individualisé.

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables des ventes, directeurs commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences et améliorer leurs performances commerciales en B2B.

Comment se déroule la formation ?

Halifax Consulting propose une approche pédagogique en blended learning combinant des sessions en présentiel, des modules e-learning et un accompagnement personnalisé. La méthodologie repose sur cinq étapes : Évaluer, Personnaliser, Former, Implémenter et Mesurer, garantissant un transfert durable des compétences dans votre contexte professionnel.