Formation Management Commercial : On ne dirige pas des ventes, on dirige des équipes ! Le succès d’une transformation commerciale passe forcément par un management commercial bien orchestré en amont. En tant que manager commercial, la performance de vos équipes est votre priorité : Comment coacher une équipe commerciale vers plus de performance ? Comment stimuler la motivation des commerciaux ? Comment optimiser le pilotage de la performance commerciale ? Halifax vous accompagne en conseil, comme en formation sur le management commercial, pour mieux accompagner vos équipes dans leur transformation commerciale, mettre en place les solutions digitales d’accélération des ventes. Dans ce programme vous bénéficierez :  De méthodes éprouvées :  Halifax fait partie du top 5 Européen des entreprises de formation commerciale et benchmarke régulièrement les meilleures organisations commerciales et les meilleures solutions de « Sales Tech » D’un contenu de qualité : Halifax publie régulièrement chez Dunod des best-sellers sur la formation des commerciaux et managers commerciaux B2B comme « Profession : Manager commercial », « Comment développer la performance des commerciaux » et « Les clés mentales de l’excellence commerciale ». De consultants experts ayant exercé des fonctions de direction commerciale à haut niveau.

Les objectifs de la formation management commercial

Renforcer les bonnes pratiques commerciales

Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales

Préparer et communiquer un projet d’équipe

Individualiser son management commercial pour mieux recruter et fidéliser les talents commerciaux

Les plus de notre formation management commercial

Cette formation management commercial B2B a une approche 360° du management des ventes. Elle a pour objectif premier de mieux comprendre et s’adapter à la transformation commerciale, marketing en cours avec la digitalisation des outils commerciaux.

Elle poursuit également l’objectif de permettre à chaque manager une évaluation et un benchmark des bonnes pratiques en termes de processus des ventes (ou processus achats de ses clients), d’outils d’aide à la vente et de profils de compétences de son équipe.

La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, échanges, exercices, jeux de rôle avec une application concrète centrée sur les problématiques de management des participants.

Pourquoi suivre une formation management commercial ?

Vous êtes manager ou dirigeant et vous managez les ventes ou une partie des ventes.

Vous souhaitez franchir un cap dans la professionnalisation de votre management commercial.

Vous voulez progresser dans vos résultats : accélération des cycles de vente, augmentation des taux de réussite sur affaires, rétention des talents commerciaux, accompagnement au changement dans la transformation commerciale…

 

Voir le programme de la formation management commercial

Programme

Comment adapter son management commercial en fonction des personnalités de son équipe de vente,

Comment établir le diagnostic de performance commerciale de son équipe et de son organisation commerciale,

Comment mettre en oeuvre de plans de progrès dans la structure des ventes (organisation – outils – process),

Savoir mener les entretiens de management à enjeux avec ses équipes.

Plan d’actions de motivation et de rétention des talents commerciaux,

Comment recruter des talents en période de tension,

Processer les indicateurs d’activité commerciale mais aussi « d’humeur » d’équipe,

Allier pilotage de la performance, anticipation, contrôle et motivation.

Comment coacher, accompagner, débriefer au quotidien,

Comment déployer des séquences de formation commerciale,

Comment démultiplier son rôle de coach avec des nouveaux outils.

Savoir structurer et communiquer son projet,

Animer des réunions commerciales dynamiques, 

Savoir insuffler du changement et piloter une transformation commerciale.

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

JE VEUX UNE FORMATION MANAGEMENT COMMERCIAL 100% DISTANCIELLE

JE VEUX UNE FORMATION MANAGEMENT COMMERCIAL INDIVIDUELLE

JE VEUX UNE FORMATION MANAGEMENT COMMERCIAL SUR-MESURE

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

COMPACT

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

Durée du parcours : 12h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 20h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ +

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 21h / Nombre de participants : 9

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Les bénéfices d’une formation management commercial

Renforcer les bonnes pratiques commerciales

Formaliser et coacher les meilleures pratiques commerciales utiles dans votre contexte de vente.

Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales

Mettre en place des indicateurs de moyens et d’avancement du coaching.

Préparer et communiquer un projet d’équipe

Améliorer la communication managériale, les relations interpersonnelles en équipes, désamorcer les sources de conflit.

Coach « ATAWAD – anytime, anywhere, any device »

Donner à vos managers commerciaux du temps utile et efficace pour coacher à bon escient grâce aux meilleures solutions du marché de Sales Enablement.

Témoignage client

Découvrez l’avis de Pierre Vigna, Directeur Commercial Promotion France, et son retour d’expérience avec Halifax.

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Nouveau : 5 conseils pour s’adapter à la vente en visio

Halifax Consulting accompagne Entreprise de solutions électroniques high-tech

L’entreprise met en place un parcours de formation international ambitieux pour ses « nouveaux commerciaux », jeunes diplômés et nouvelles recrues internes

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné Entreprise de solutions électroniques high-tech sur le chemin de la réussite

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