Formation en Négociation Commerciale

Qu'est-ce que Négociation Commerciale ?

La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pre

Quels sont les bénéfices de cette formation ?

• Accélérer sa courbe d’expérience en négociation B2B
• Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
• Déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives
• Structurer et préparer ses négociations B2B
• Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation
• Cette formation négociation B2B traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.
• Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.
• La pédagogie de cette formation négociation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions.

À qui s'adresse cette formation ?

• Vous êtes commercial ou business developer et vous faîtes face à des organisations achats pour négocier.
• Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Vous voulez progresser dans vos résultats de hausses de tarifs, marges, trésorerie et réduction des cycles de closing.

Comment se déroule la formation ?

Halifax Consulting propose une approche pédagogique en blended learning combinant des sessions en présentiel, des modules e-learning et un accompagnement personnalisé. La méthodologie repose sur cinq étapes : Évaluer, Personnaliser, Former, Implémenter et Mesurer, garantissant un transfert durable des compétences dans votre contexte professionnel.