Formation négociation commerciale : Négocier avec la Méthode DEAL® La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive. Notre formation négociation commerciale vous permet d’atteindre ces objectifs.Nos programmes de formation négociation commerciale vous accompagnent dans votre démarche pour vos objectifs de marge et vos augmentations de tarifs, avec vos clients B2B.Nous vous apportons un ensemble de solutions afin de vous former à la négociation commerciale en blended learning, ce qui vous aide à structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs aguerris et améliorer les taux de closing et les marges. Des méthodes éprouvées :  Halifax fait partie du top 5 Européen des entreprises de formations commerciales Un contenu de qualité : Halifax publie régulièrement chez Dunod des best-sellers sur la formation négociation commerciale B2B dont « Négocier plus, négocier mieux » ; « La Boîte à outils de la négociation commerciale » et « Vendre et négocier avec les grands comptes » Des séquences pédagogiques qui suscitent le changement pour adopter de nouvelles pratiques commerciales

Les objectifs de notre formation négociation commerciale

Accélérer sa courbe d’expérience en négociation B2B

Connaître les ressources des meilleurs négociateurs

Déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives

Structurer et préparer ses négociations B2B

Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

Les plus de la formation négociation commerciale

Cette formation négociation B2B traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.

Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.

La pédagogie de cette formation négociation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions.

Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

Pourquoi suivre cette formation négociation commerciale ?

Vous êtes commercial ou business developer et vous faîtes face à des organisations achats pour négocier.

Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des techniques de négociation commerciale.

Vous voulez progresser dans vos résultats de hausses de tarifs, marges, trésorerie et réduction des cycles de closing.

Voir le programme de la formation négociation

Programme de la formation négociation

Donner sa confiance a priori,

Pas de confiance sans contrôle,

Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation,

Comprendre les effets de seuil et d’irréversibilité,

Distinguer position et objectif,

Jouer des interactions : formation négociation interne, externe, verticale, horizontale,

Jeux de négociation par équipes et binômes.

Rétablir les équilibres de négociation,

Mesurer sa BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) et celle de l’autre,

Savoir oser exprimer ses atouts,

Repérer et déjouer les tactiques distributives (le salami, “c’est à prendre ou à laisser”, l’urgence, le bon et le méchant,…),

Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur,…),

Études de cas,

Entraînements face à l’animateur.

Distinguer objectif et stratégie de négociation,

Évaluer les zones d’accord possible (ZAPO) en évaluant les contreparties que l’on veut obtenir,

Définir les limites : envisager le pire pour viser le meilleur,

Mettre ses émotions au point mort avant d’entrer dans la danse,

Brainstorming par équipes sur des affaires en cours.

Quand et comment annoncer sa position initiale,

Mener de front 3 négociations : le “Qui”, le “Comment” et le “Quoi”,

Éloge de la lenteur ou comment optimiser les conditions pour obtenir des contreparties,

Réagir aux excès de l’autre partie,

Ne pas dire que c’est la fin… le montrer,

Savoir dire le dernier “Non”,

Valider que l’on a atteint un bon“DEAL”,

Entraînements intensifs.

Pour approfondir et travailler la préparation et la conduite de la négociation, 5 modules digital-learning avec des exercices pratiques et des vidéos, accessibles pendant 8 semaines. Le format « Blended » permet de consacrer le temps de formation à de l’entraînement intensif.

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

JE VEUX UNE FORMATION NEGOCIATION COMMERCIALE 100% DISTANCIELLE

JE VEUX UNE FORMATION NEGOCIATION COMMERCIALE INDIVIDUELLE

JE VEUX UNE FORMATION NEGOCIATION COMMERCIALE SUR-MESURE

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

COMPACT

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

Durée du parcours : 12h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 20h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ +

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 21h / Nombre de participants : 9

Acheter

Les bénéfices d’une formation négociation commerciale

Préparer et structurer la négociation

Le Checkpoint de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage

Défendre sa position initiale

Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre

Engager son interlocuteur

Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserver l’objectif de closing

Conclure dans les meilleures conditions pour son offre

Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident

La page « Formation Négociation » de Halifax Consulting propose une formation en négociation commerciale conçue pour les professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation. Cette formation négociation est idéale pour ceux qui cherchent à maîtriser les techniques essentielles pour réussir dans les négociations complexes et obtenir des résultats optimaux. En participant à cette formation négociation commerciale, les participants apprendront à préparer efficacement leurs négociations, à comprendre les enjeux des différentes parties et à élaborer des stratégies gagnantes.

La formation négociation de Halifax Consulting s’appuie sur des méthodes éprouvées et des études de cas réels pour offrir une expérience d’apprentissage pratique et immersive. Les participants seront en mesure de développer des compétences clés telles que la communication persuasive, la gestion des conflits et la prise de décision stratégique. Grâce à cette formation en négociation, les professionnels pourront aborder leurs négociations avec confiance, adapter leurs approches en fonction des situations et atteindre leurs objectifs commerciaux.

Cette formation négociation vente est particulièrement adaptée aux commerciaux, responsables des ventes, et à tous ceux qui sont impliqués dans des négociations régulières avec des clients ou des partenaires. La formation négociation commerciale de Halifax Consulting permet également de renforcer les relations avec les clients en trouvant des solutions mutuellement bénéfiques et en établissant des accords durables.

En suivant cette formation en négociation, les participants acquerront les outils nécessaires pour négocier efficacement dans un environnement commercial concurrentiel. Halifax Consulting, avec son expertise reconnue, propose une formation négociation qui combine théorie et pratique, permettant aux professionnels de mettre immédiatement en application les compétences acquises. Cette formation négociation vente est donc indispensable pour quiconque souhaite exceller dans l’art de la négociation commerciale et améliorer ses performances de vente.

Livre blanc Key Account Management – édition 2022

Halifax Consulting accompagne Sopra Steria

Un marché dynamique et en croissance mais la nécessité de se positionner sur des enjeux de transformation à plus forte valeur ajoutée en sachant établir des conversations commerciales avec des cadres dirigeants de grands comptes (C-level selling).

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné Sopra Steria sur le chemin de la réussite

Dans mon métier, j’ai très peu de plages horaires à consacrer à ma formation. J’ai donc beaucoup apprécié la préparation théorique en e-learning. Ça ne prend pas de temps, et c’est accessible tout le temps (…) J’ai appris que la négociation est une forme de jeu, un échange qui vise à défendre la valeur son offre, et non à la brader. On ne joue pas aux marchands de tapis avec des produits à haute valeur ajoutée ! J’ai aussi compris comment fonctionnaient les acheteurs, et comment il fallait se positionner en fonction de leurs profils. Bref, comment rééquilibrer le curseur pour faire valoir efficacement mes arguments de vente.

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