Formation vente : Vendre avec la Méthode LEAD® La vente et le développement commercial sont au coeur de la performance de toute entreprise. Avoir des commerciaux bien formés pour augmenter vos taux de transformation, est la clé de la réussite. Pour cela, Halifax Consulting élabore des méthodes de formation vente B2B et personnalisées à vos besoins et problématiques de vente, reposant sur : Des méthodes éprouvées :  Halifax fait partie du top 5 Européen des entreprises de formations commerciales Un contenu de qualité : Halifax publie régulièrement chez Dunod des best-sellers sur la formation des commerciaux B2B, comme « Le Grand Livre de la Vente », « Gagner de nouveaux clients » (Prix DCF) et « La vente différenciée » Des séquences pédagogiques qui suscitent le changement pour adopter de nouvelles pratiques commerciales

Les objectifs de la formation vente

Développer sa performance commerciale

Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités

Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision d’achat.

Les plus de la formation vente

Cette méthode se transpose sur les cas particuliers et personnalisés des participants. Les participants quittent donc la formation vente avec des outils éprouvés et transposés sur la préparation de leur prochain entretien à enjeu.

À l’issue de cette formation vente de haut niveau, les participants s’entraînent à distance à la vente, avec leur tuteur, sur la plateforme d’entraînement vidéo.

Pourquoi suivre cette formation vente ?

Vous êtes commercial ou business developer et vous évoluez dans un secteur très concurrentiel

Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des méthodes de vente

Vous voulez augmenter vos indicateurs de nouveaux clients, panier moyen, vente de solutions à plus forte valeur.

Voir le programme de la formation vente

Programme

Formation vente :

Choisir le juste positionnement,

Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents,

Se “conditionner” pour instaurer une relation “d’égal à égal”,

Élaborer son propre “pitch” : démontrer rapidement son professionnalisme, répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler, etc.,

Travail avec chaque participant sur son positionnement personnel.

Formation vente :

Construire sa stratégie d’entretien et d’exploration des pistes de collaboration,

Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs,

Élaboration par chacun d’une stratégie de questionnement à utiliser lors de son prochain entretien à enjeu.

Formation vente :

Comprendre les principaux leviers de l’influence : les chemins qui mènent à la décision,

Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus “blasés”,

Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité,

Transposition et entraînement sur les offres à valoriser en priorité.

Formation vente :

Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants,

Présentation d’une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse,

Transposition et entraînement sur la liste d’objections de chaque participant.

Formation vente :

Limiter les risques de “négociation” par une présentation décomplexée du prix et des conditions,

Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente,

Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire,

Traiter les objections spécifiques au prix et aux conditions.

Formalisation par chacun des éléments favorables à une présentation efficace de ses prix et conditions de vente.

Formation vente :

Une méthode pour passer de la phase “conseil” à la conclusion de la vente,

Quelques “boosters” pour doper la conclusion de la vente,

Oser continuer à vendre après un “non”,

Transposition et entraînement sur le cas de chaque participant.

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

JE VEUX UNE FORMATION VENTE 100% DISTANCIELLE

JE VEUX UNE FORMATION VENTE INDIVIDUELLE

JE VEUX UNE FORMATION VENTE SUR-MESURE

QUEL FORMAT VOUS CORRESPOND ?

COMPACT

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

Durée du parcours : 12h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 20h, Nombre de participants : 9

Acheter

AVANCÉ +

Ce format comprend :

Parcours individuel de formation e-learning

2 Exercices vidéos individuels débriefés par le consultant

2 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant

Entraînement et évaluation finale et individuelle avec un sparring-partner Halifax

5 Ateliers collectifs de transposition

Durée du parcours : 21h / Nombre de participants : 9

Acheter

Les bénéfices d’une formation vente

Maîtrise des fondamentaux de la vente

Légitimer sa présence, explorer et comprendre les enjeux du prospect ou d’un client, argumenter, défendre son offre, engager et conclure

Accompagnement individualisé

Une formation sur mesure, avec tutorat individualisé offrant flexibilité, suivi des progrès personnalisés.

Déploiement local et international

Regrouper des équipes éparses géographiquement ou à l’inverse se rapprocher de vos équipes locales y compris à l’étranger, nous avons les solutions pour vous.

Formations commerciales adaptées à votre secteur d’activité

Depuis plus de 15 ans, les équipes Halifax accompagnent des clients dans des secteurs très variés, nous avons acquis de solides connaissances sectorielles pour mieux s’adapter à vos exigences.

Nouveau : 5 conseils pour s’adapter à la vente en visio

Halifax Consulting accompagne un laboratoire pharmaceutique

Le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescription

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné un laboratoire pharmaceutique sur le chemin de la réussite

Je n’ai jamais eu de réelle formation commerciale, j’ai plutôt un profil technique. Agysoft a donc choisi de me faire bénéficier des formations Halifax car ils ont une excellente réputation dans toute l’Europe. Je recommande vivement cette formation à tous ceux qui veulent plus que réussir commercialement.

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