Accueil › Formation › Formations inter-entreprise › Ventes stratégiques – comprendre et convaincre les leaders exécutifs Ventes stratégiques – comprendre et convaincre les leaders exécutifs

Présentation

En développement d’affaires, identifier et exploiter les opportunités de croissance repose souvent sur la transformation des usages ou des habitudes au sein des organisations clientes. Ce qui nécessite une approche stratégique pour interagir efficacement avec les décideurs de haut niveau (« C-Level »). Cette formation en ventes, axée sur l’interaction avec des cadres dirigeants, fournit les clés pour comprendre leurs priorités, leur fonctionnement et leurs attentes stratégiques. Nous vous proposons une approche pragmatique, centrée sur l’individu derrière chaque « C-Level ». L’objectif est de renforcer votre assertivité et votre confiance pour établir une relation de confiance avec les hauts dirigeants, pour mieux leur vendre vos idées et vos solutions. La formation « Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs » vise également à développer chez les participants une écoute active, l’aptitude à engager un dialogue significatif et à inspirer confiance en démontrant une compréhension approfondie des défis et besoins spécifiques à chaque leader.

Objectifs

Renforcer la capacité d’interagir avec des cadres dirigeants pour créer des relations de confiance, en comprenant le langage et la posture adaptés à chaque type de dirigeant, pour mieux vendre ses idées.

Public visé

Directeurs grands comptes, directeur de pratiques, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)

Préalables

Avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.

Programme de la formation

Réalisation du test d’aptitude cognitive Atman, reconnu par la communauté scientifique comme meilleur prédicteur de performance. Il vous aide à obtenir une meilleure adéquation en emploi en mesurant les capacités numériques, déductives, verbales, analogiques et d’orientation. 

Débriefing avec le formateur coach, présentation des résultats du test afin de mettre en évidence les talents naturels du participant dans ses interactions

L’accès au C-LEVEL

La posture d’un C-LEVEL

Le temps d’un C-LEVEL

Approcher et engager un C-LEVEL

Les différentes approches

Le cycle de vie du C-LEVEL : un temps de plus en plus court

Les préoccupations du C-LEVEL

L’échelle temporelle

L’importance de la relation dans la durée

Les erreurs à éviter 

La préparation spécifique à l’entreprise

Savoir-faire, savoir-être, structure de l’échange

Prédisposition & talents naturels

Comprendre et parler la langue des C-levels

Simulation avec entretien C-LEVEL 30 min simulation

30 min rétroaction.

Durée de la formation

Tarif / stagiaire / session

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