Accueil › Formation › Formations inter-entreprise › Ventes – structurer et renforcer un réseau de distribution Ventes – structurer et renforcer un réseau de distribution

Présentation

Optimisez la gestion et l’animation de votre réseau de distribution. Dans un environnement où les canaux de vente indirects se diversifient (distributeurs, franchisés, revendeurs, agents, prescripteurs, etc.), la réussite de vos ventes repose sur des partenariats solides. La formation « Ventes : structurer et renforcer un réseau de distribution » vous outille pour mieux encadrer vos relations avec les partenaires externes et maximiser vos performances commerciales. Grâce à la Méthode ROCK®, professionnalisez la gestion de votre réseau pour améliorer vos résultats, quelle que soit la complexité de votre marché.

Objectifs

À la fin de ce parcours, en tant que responsable des canaux de distribution (Chanel Manager), vous serez outillé pour structurer et optimiser vos réseaux de distribution de manière dynamique, rentable et évolutive.

Public visé

Animateurs et responsables de réseaux de distribution, franchises, concessions…, managers de partenariats et alliances ayant une responsabilité sur une zone ou un territoire commercial défini.

Préalables

Vouloir implanter un réseau de distribution ou optimiser celui existant

Programme de la formation

La Méthode ROCK® est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes. Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau de distribution, de recruter le bon partenaire, de l’accompagner et de définir les indicateurs de suivi.

En groupe : Kick-Off

E-Learning : rôles et responsabilités

En groupe : application, échanges, personnalisation et mise en œuvre 

Exercice asynchrone : écrire ou modifier les rôles et responsabilités 

E-Learning : recrutement et intégration (Onboarding) 

Comment accompagner son partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.

En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre processus de recrutement et la gestion des 6 premiers mois

E-Learning :  copiloter et améliorer  

Le choix des indicateurs (KPIs) et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.

En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre plan de gestion des acteurs de votre réseau de distribution

E-Learning : KPI’s et suivi des performances

En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

Présentation individuelle de votre plan de développement et d’optimisation de votre réseau de distribution et rétroaction par votre expert formateur.

Durée de la formation

Tarif / stagiaire / session

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