AI & Sales : Transformez l’IA en levier de performance commerciale L’intelligence artificielle est désormais accessible à tous. Pourtant, dans de nombreuses équipes commerciales, elle reste mal utilisée, peu structurée… voire source de méfiance. Cette formation AI & Sales a été conçue pour une chose : faire de l’IA un véritable assistant commercial, fiable, maîtrisé et directement utile dans les pratiques quotidiennes (préparation de rendez‑vous, rédaction, analyse, priorisation, management).

Présentation de la formation

Format : Inter‑entreprises – 100 % distanciel

Durée : 2 demi‑journées

Public : Commerciaux, KAM, business developers, managers commerciaux

Groupe : 4 à 10 participants

Pédagogie : Alternance continue entre concepts clés et exercices pratiques

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

comprendre les fondamentaux de l’IA générative et ses impacts concrets sur la performance commerciale,

utiliser l’IA pour gagner en efficacité, en rapidité et en qualité sur les tâches commerciales quotidiennes,

structurer des prompts efficaces pour obtenir des résultats fiables et exploitables,

développer un esprit critique face aux réponses de l’IA,

adopter une utilisation responsable et sécurisée de l’IA dans un cadre professionnel.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une approche résolument opérationnelle :

alternance entre apports clés et mini‑exercices pratiques après chaque notion,

mises en situation issues de cas commerciaux réels,

ateliers en petits groupes pour favoriser l’échange et l’appropriation,

application immédiate des apprentissages dans le contexte professionnel des participants.

Voir le programme

Programme

Les différents types d’IA et leurs principes de fonctionnement

Panorama des outils incontournables (Copilot, ChatGPT…)

Apports concrets de l’IA dans les activités commerciales et managériales

Premiers usages : reformulation, analyse, aide à la réflexion commerciale

Les règles d’or pour construire des prompts efficaces

Structuration des demandes et logique de raisonnement

Développement de l’esprit critique face aux réponses de l’IA

Usages commerciaux clés : rédaction de contenus professionnels

analyse d’informations

préparation de rendez‑vous

optimisation d’argumentaires commerciaux

Après chaque notion : ateliers pratiques et exercices guidés en petits groupes.

Les avantages de la formation AI & Sales

Compétences pratiques immédiatement applicables

Des usages concrets de l’IA directement intégrables dans le quotidien commercial.

 

Gains de performance mesurables

Amélioration de la productivité, de la rapidité d’exécution et de la qualité des livrables commerciaux.

 

Cadre sécurisé et responsable

Des pratiques adaptées aux enjeux de confidentialité et d’usage professionnel de l’IA.

Conclusion L’IA ne remplace pas les commerciaux. Elle leur permet de mieux préparer, mieux analyser et mieux décider. La formation IA & Sales s’adresse aux équipes qui souhaitent passer d’une IA « testée » à une IA réellement intégrée dans leurs pratiques commerciales.

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