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Présentation

Dans la vente consultative, synchroniser sa communication avec le style de personnalité de ses interlocuteurs permet d’instaurer rapidement un climat de confiance. Cette formation vous aide à comprendre et cerner les six styles de personnalité ATMANCo, en particulier celui de vos clients et le vôtre. En adaptant votre approche, selon les styles, vous serez en mesure de dialoguer efficacement, de renforcer la collaboration et de maximiser vos résultats de prospection et de vente.

Objectifs

Développer la capacité d’adapter sa communication en fonction du style de personnalité de ses interlocuteurs pour instaurer rapidement une relation de confiance.

Public visé

Les professionnels en contact régulier avec des clients, collègues ou partenaires, souhaitant améliorer leurs interactions en s’adaptant aux différents styles de personnalité.

Préalables

Être ouvert à développer une communication flexible et empathique, capable de s’adapter aux besoins individuels.

Programme de la formation

En groupe : Kick-Off pour faire connaissance et se préparer

Test ATMANCo : Identifiez votre style de personnalité  

E-Learning : Apprentissage des caractéristiques des différents styles de personnalité ATMANCo

En groupe :  

Résultat de vos tests

Présentation des styles

Les outils pour les reconnaitre

S’adapter en fonction de leurs attentes  

Les chemins à éviter

Mise en situation pour pratiquer l’adaptation de la communication avec ces styles.

Durée de la formation

Tarif / stagiaire / session

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Maîtrise des fondamentaux

Légitimer sa présence, explorer et comprendre les enjeux du prospect ou d’un client, argumenter, défendre son offre, engager et conclure

Accompagnement individualisé

Une formation sur-mesure, avec tutorat individualisé offrant flexibilité, suivi des progrès personnalisés

Déploiement local et international

Regrouper des équipes éparses géographiquement ou à l’inverse se rapprocher de vos équipes locales y compris à l’étranger, nous avons les solutions pour vous

Formations adaptées à votre secteur d’activité

Depuis plus de 15 ans, les équipes Halifax accompagnent des clients dans des secteurs très variés, nous avons acquis de solides connaissances sectorielles pour mieux s’adapter à vos exigences

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