Performance managériale
Gestion des équipes de ventes
Les meilleures pratiques en gestion des ventes
Mobiliser, soutenir et mesurer avec les 3 types de réunion des ventes
Le tableau de bord des ventes : Qualitatif et Quantitatif
La communication
L’analyse transactionnelle pour optimiser vos rencontres d’équipes et individuelles
L’approche Process Com pour soutenir et renforcer votre relation avec vos équipes
Les aspects fondamentaux du management | Méthode BOSS®
Bâtir le diagnostic de son équipe
Organiser le suivi individuel
Soutenir le progrès sur le terrain
Stimuler l’équipe
Développer les compétences des vendeurs
Devenir un coach d’élite
Le management situationnel
Cartographier les compétences clés de votre équipe
Annoncer un accompagnement terrain de perfectionnement
Pourquoi et comment apporter une rétroaction positive
Pourquoi et comment mener un entraînement à chaud
La méthode SCORE
La méthode COACH
Mener des entretiens individuels efficaces
Mener un entretien de félicitations
Mener un entretien de recadrage
Mener un entretien de remotivation
Mener un entretien de délégation
Se synchroniser pour mieux communiquer
Comment réussir ses entretiens de recrutement
Les enjeux du recrutement
Définir le profil cible
Préparer la sélection
Conduire l’entretien
Rédiger un compte rendu objectif
Kit de relais formation Vente
Kit de relais de formation, techniques de vente LEAD®
Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
Série de 5 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente
Kit de relais formation Négociation
Kit de relais de formation, techniques de négociation DEAL®
Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
Série de 7 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente
Réussir ses entretiens annuels
Introduction à la conduite des entretiens
Les facteurs clés du succès
La conduite de l’entretien
Les entretiens difficiles
Poil à gratter managérial
Ce qui compte vraiment
Le résultat ne se maîtrise pas
Les mathématiques de la prospection