Performance des ventes
Optimisation du département des ventes
Mon premier plan de vente
La gestion stratégique des clients
Vendre sa valeur unique
L’approche Espace-Temps pour optimiser son territoire
Les indispensables de la commercialisation
Les tests psychométriques au service de la performance des ventes
Monter son plan de marketing numérique
Développer et exceller sur les marchés internationaux
Programme de niveau 1 : Démarrer sur les marchés internationaux
Programme de niveau 2 : Exceller sur les marchés internationaux
La définition d’un plan de croissance internationale
La réalisation d’une étude de marché internationale
Les stratégies d’implantation à l’international
Le développement des marchés émergents
La gestion d’une équipe de vente internationale
La gestion des intermédiaires de distribution à l’international
La négociation commerciale internationale
La gestion internationale du marketing numérique
Mon plan d’exportation
Recruter et gérer des agents manufacturiers
Mettre en place, gérer et optimiser son réseau de distribution
Préparation à un salon
Les ventes internes / services clients
La satisfaction client
Augmenter le panier moyen
La communication
L’analyse transactionnelle pour gérer la dynamique de communication
L’approche Process Communication Model® (PCM) pour renforcer la relation ++ avec ses interlocuteurs
Techniques de vente
LEAD® – 5 modules interactifs de 40 min
7 webinaires asynchrones sur les leviers de l’influence*
Vidéos sur le traitement des objections*
Techniques de négociation
DEAL® – 5 modules interactifs de 45 min
Vidéo et collection de 7 modules sur les péchés capitaux de la négociation
Techniques de prospection
Comment préparer sa séance de prospection
Comment passer le barrage des secrétaires
Comment obtenir des recommandations
Comment prospecter avec LinkedIn
Comment construire sa bande-annonce
Vente sédentaire
Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5S : vendre en appels sortants
Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5E : vendre en appels entrants
Réussir ses soutenances
Introduction / Bien se préparer / Réussir son entrée en scène / Mobiliser son auditoire / Construire des visuels qui ont un impact
Développement personnel
Mieux gérer son temps
Comment devenir un bon vendeur
Présentation générale des leviers de l’influence
Leviers de l’autorité / Réciprocité / Cohérence / Preuve sociale / Contraste / Rareté / Sympathie
Vente complexe
Comment identifier les acteurs clés d’un groupe de décision
Comment décider de la poursuite d’une affaire avec la méthode des 3P
Comment analyser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée
Comment construire une revue d’affaires (5 modules pour analyser et suivre les grands projets)
Comment rédiger un plan de compte (5 modules pour analyser et définir une stratégie pour un compte clé)
Réseautage et lobbying