Abbott

Quels défis Abbott a-t-il rencontrés ?

Découvrez comment Halifax Consulting a accompagné son client Abbott à améliorer les performances de ses commerciaux en vente et en négociation

Quels ont été les résultats clés ?

• 100 — commerciaux formés
• 75 — classes virtuelles
• 45 — entretiens de vente et de négociation coachés

Comment Halifax Consulting a accompagné Abbott ?

Nos consultants ont mis en place 5 parcours total 100% distanciels et adaptés spécialement en fonction des problématiques et outils Abbott :

• 3 parcours pour les commerciaux : 2 en vente et 1 une négociation; ces derniers sont basés sur LA METHODE LEAD® et LA METHODE DEAL®.
• 2 parcours pour les ingénieurs techniques pour développer leur posture commerciale.

• 3 parcours pour les commerciaux : 2 en vente et 1 une négociation; ces derniers sont basés sur LA METHODE LEAD® et LA METHODE DEAL®.
• 2 parcours pour les ingénieurs techniques pour développer leur posture commerciale.

Quelles ont été les clés du succès ?

• Très bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de la vente à l’hôpital par Halifax Consulting
• Flexibilité et adaptabilité du dispositif
• Individualisation du parcours en partie