une entreprise d'équipements médicaux

Quels défis une entreprise d'équipements médicaux a-t-il rencontrés ?

L’entreprise, leader sur son marché en Afrique, se fixe un objectif ambitieux de croissance organique sur 2 ans

Quels ont été les résultats clés ?

• 50 — personnes concernées par une phase d’évaluation commerciale
• +50% — le plan de croissance des ventes sur 2 ans à réaliser
• 30 — jours entre le lancement et la restitution

Comment Halifax Consulting a accompagné une entreprise d'équipements médicaux ?

L’objectif est de co-construire une nouvelle organisation commerciale en identifiant mieux les compétences acquises et celles à faire évoluer. C’est aussi l’occasion d’adapter les outils de pilotage de la performance commerciale en phase avec la nouvelle stratégie de croissance. Un assessment est mis en place pour 50 personnes avec un test psychométrique, des exercices de simulation et des entretiens individuels pour chaque participant. Pour certains, un accompagnement terrain est mis en place pour apprécier « en situation réelle » les bonnes pratiques et les axes de progrès en clientèle.

Quelles ont été les clés du succès ?

• Un cadrage et une communication préalable pour embarquer l’ensemble de l’entreprise
• Une mise en œuvre orientée plan de progrès avec axes d’amélioration
• Une recommandation complète en 3 points : L’organisation commerciale
• Les profils de l’équipe et leurs potentiels évolutifs
• Les nouveaux outils et pratiques de la performance commerciale