un laboratoire pharmaceutique
Le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescr...
Quels défis un laboratoire pharmaceutique a-t-il rencontrés ?
Le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescription
Quels ont été les résultats clés ?
- 60 — Commerciaux formés
- 6 — régions concernées
- +7% — de croissance des prescriptions sur un marché stable
Comment Halifax Consulting a accompagné un laboratoire pharmaceutique ?
Dispositif sur 2 ans. Déploiement la première année, en coanimation avec les directeurs de région préalablement formés, d’un dispositif alliant formation digitale préalable, ateliers de mise en pratique et challenge numérique. La seconde année, l’accent est mis encore plus sur le coaching des équipes par leurs managers : ceux-ci entrainent en effet chacun de leurs Attachés sur les différentes phases de l’entretien avec le médecin, en utilisant une plateforme d’entrainement vidéo.
Quelles ont été les clés du succès ?
- Implication très forte du management opérationnel
- Interactivité forte et dans la durée pour les participants
- Alignement des fonctions commerciales et marketing
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